Diplomado
Técnicas y habilidades de negocios
- Introducción a la negociación
- Qué es una negociación
- Algunas definiciones prácticas
- Mi relación ante los conflictos y desacuerdos
- Técnicas de persuasión y discusión provechosa
- La comunicación y la negociación
- Ejercicio de autoanálisis
- Diez recomendaciones para aprender a escuchar
- Auto diagnóstico sobre habilidades de argumentación en la comunicación
- Generalidades sobre negociaciones
- Características del negociador exitoso
- Defectos del negociador
- El negociador ideal
- Dilemas de un negociador
- Las concesiones
- Algunos conceptos equivocados acerca de las concesiones
- Consejos para las concesiones
- Cómo determinar el límite máximo de concesiones
- Las negociaciones y la función tiempo
- La negociación en equipo
- Ventajas y desventajas de la negociación en equipo
- Punto muerto o unfasse
- Requisitos para negociar eficazmente
- Pausas e interrupciones
- El uso de la energía y los estilos de influencia en las negociaciones
- Filosofía ganar-ganar
- Filosofía ganar-perder
- Filosofía perder-perder
- Uso de habilidades de influencia en la negociación
- Etapas de la negociación
- El proceso de la negociación
- El proceso de planificación en la negociación y su importancia.
- Preparación del proceso de negociación
- Guía de planeación para la negociación
- Resultados deseados
- Resultados críticos
- Análisis de las necesidades y objetivos
- Identificación de la necesidad básica
- Análisis de Divisa
- Balance de poder
- Selección de estrategias
- Orientación de táctica general (OTG)
- Planeación del a táctica
- Preparativos para la negociación
- Recomendaciones generales para la negociación
Duración: 12 semanas, una sesión semanal de cuatro horas.
Costo: $4,500 MX mensual
*Precios sin IVA
Impartido por el Lic. Luis Alberto Hernández Acosta. Ver currículum.
Emprendiendo Center: Montecito 38, Sky Lobby, World Trade Center, Local 3, Piso 3. Col. Nápoles. Tel.: 9000 9489
http://www.Emprendiendo.mx
